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科创板新秀“传音控股”的前世今生

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  • 时间:2019-10-23 01:03:09
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来源:雷锋网

2019年9月30日,公司再次迎来三股新股,其中包括手机制造商深圳传音控股有限公司,证券代码为“688036”。公司发行35.15元/股,共募集资金28.12亿元。

然而,作为一家国内手机制造商,语音传输的名称有些奇怪。然而,在非洲地区,声音传播确实是以“红色网络”的形式存在的。不仅如此,由于其在非洲的巨大市场份额,语音传输也被称为“非洲之王”。那么,这个国内非洲明星企业的起源是什么?它是如何成为“非洲之王”的?

据了解,传音控股成立于2013年8月21日,总部位于深圳,注册资本为7.2亿元。是一家专业从事移动通信终端产品研发、制造和销售的高科技企业,主要生产和销售移动通信和手机等数字产品。雷锋网注意到传音控股的创始人是朱赵江,他曾是波导销售公司的执行副总经理。值得一提的是,在智能手机兴起之前,波导手机已经连续六年赢得国内手机销售冠军。

然而,2006年,朱赵江辞去波导职务。同年,传声控股的前身传声科技(Sound Transmission Technology)在香港成立,从而为传声开辟了道路。

资料来源:必应

从产品线来看,川音主要推出三个品牌,包括:

泰科品牌:2006年8月推出,现在定位为大众智能手机;

Itel品牌:2007年,川音开始推出双品牌战略,并正式推出其第二个手机品牌,以性价比为特色。

无限品牌(Infinix Brand):2013年,川音推出第三个手机品牌,专注年轻时尚,现在定位为高端智能机器。

香料:2017年与香料移动公司联合在印度市场推出。

2008年,传音成立两年后,传音将其品牌战略集中在非洲市场。当时,非洲手机普及率不高,这也意味着非洲市场潜力巨大。值得一提的是,在声音传播之前,国内手机并没有进入非洲市场,但大多数都是“高度模仿”的国内或“短命”品牌,不会持续太久。

至于语音传输,在专注于非洲战略后,致力于在非洲发展,在非洲建立品牌,这也是其产品在中国鲜为人知的原因。同年12月,当电话公司确认其非洲战略时,电话技术公司(Telephony tecno)在非洲推出了一款4卡4待机手机4runner,非常受非洲人民的欢迎。

此后,泰科品牌继续在非洲发挥其影响力,在2010年赢得非洲手机市场前三名。同年,tecno推出了首款全触摸屏t9。2011年9月,川音在埃塞俄比亚开设了一家制造厂,从此在非洲手机市场占据领先地位。

纵观voice多年来在非洲的发展,voice能够在非洲市场占据一席之地的原因不能脱离其因地制宜的产品战略,充分从消费者的角度出发,从各个方面树立品牌声誉。同时,注重产品研发,确保产品质量。

注重研发

自传已经进入非洲市场,经历了从“老人机器”时代到智能手机时代。尽管手机有所创新,但它仍然屹立在非洲土地上。从综合竞争优势来看,持续研发投资是川银控股占领非洲市场、保持良好竞争力的重要手段。

据川音官方网站报道,川音在上海和深圳成立了独立的研发中心,并在尼日利亚、肯尼亚等地成立了研发团队。其研发方向主要集中在手机硬件、软件和移动互联网的开发上。

此外,相关数据显示,2016年至2019年上半年,川银控股R&D投资分别为3.85亿元、5.98亿元、7.12亿元和3.49亿元,分别占营业收入的3.31%、2.99%、3.14%和3.32%。

随着乐音控股业务的拓展,其研发投资将进一步增加。相关报道显示,川银控股计划为6个项目筹集30.11亿元,包括川银智慧园手机制造基地项目、手机生产基地(重庆)项目、上海手机研发中心建设项目、手机及家电研发中心建设项目,以建设和补充营运资金。项目建成后,公司的生产能力和研发能力将显著增强,产品线布局将更加完善,从而为公司的长期发展奠定基础。

从非洲消费者的角度来看

在过去几年中,电话技术进入非洲,除了在研发方面做出努力外,电话技术对非洲市场和用户群体有着深刻的洞察力和理解。电话公司根据非洲的当地特点和非洲用户的个性,对手机产品进行了有针对性的调整和升级,主要包括以下几个方面:

“火箭充电”技术:在非洲的一些地方,电力供应是一个不可避免的缺陷。如何在短的供电时间内尽可能多的充电已经成为手机制造商需要面对的问题之一。针对这一点,传音开发了一种“火箭充电”技术,声称能够在半小时内用7小时解决手机充电问题。

黑皮肤人群的美容模式:由于非洲消费者肤色较深,普通手机的自拍功能很难识别,尤其是在晚上。在此基础上,川音开发了黑皮肤彩色摄像技术、夜视摄像技术和黑脸识别解锁功能等个性化应用技术。通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上,加强曝光度,帮助非洲消费者摄取美丽的巧克力色。

音乐功能设计:针对非洲消费者的娱乐模式,尹川开发了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计,还开发了音乐、游戏、短片、内容聚合等领域的移动互联网应用。这非常符合非洲用户的偏好,例如音乐流媒体播放平台boomplay,它现在已经成为非洲最大的音乐流媒体平台。

双卡双待(Double Card and Double Stay):在非洲,运营商之间的结算成本相对较高,但许多用户需要两张以上的手机卡。因此,为了应对这一迫切需求,语音传输(Voice Transmission)推出了几种双卡手机,甚至曾经推出过四卡手机。2011年,川音旗下的泰科品牌被誉为“非洲第一个双卡手机品牌”。

建立品牌声誉

除了常见的广告方法,当声音被引入非洲市场时,它还创造了一种独特的推广方法:壁画。将该公司的品牌画在非洲的建筑上作为品牌推广并不深入非洲人民。

此外,川音还建立了非洲首个电子产品售后维护网络。在非洲建立售后服务并不容易。毕竟,手机在非洲的售价只有几十美元,利润也很少。目前,川音已在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆和迪拜等40个国家和地区设立了办事处。

不仅如此,它还在非洲建立了86个世界级的售后服务中心和1000多个售后服务收集点,拥有1100多名专业高级服务技术人员,现已成为非洲最大的客户服务网络。

独特的品牌推广方法用于售后维护。川音在非洲品牌声誉的基石不止这些。从川银控股副总裁阿里夫·乔杜里的话中可以看出一点,他曾在一封电子邮件中说:

对我们来说,本地化意味着开发完全本地化的产品,并基于深入的市场洞察力。这也意味着积极与当地经销商建立牢固的关系,并通过他们建立和发展品牌。这也意味着雇用大量当地雇员来促进当地就业。换句话说,我们完全致力于本地移动业务以及经济和社区发展。此外,我们还推出了许多企业社会责任(csr)项目,这也有助于我们作为社区中负责任企业的良好声誉。

从雷锋的网站(公开号码:雷锋的网站)来看,语音传输今天能成为“非洲之王”绝非一次性事件。从自己的产品研发,到品牌推广,到消费者口碑,声音传播不是没有心脏的。然而,随着越来越多的制造商(包括小米、华为等)。)进入非洲这块土地,如何保住他们已经打下的土地,也许这是公司上市后需要面对的挑战。

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